結(jié)束了有史以來(lái)最糟糕的第一季度，中國(guó)市場(chǎng)正在漸漸恢復(fù)元?dú)?。不過(guò)，整體看紅木市場(chǎng)仍然充滿變數(shù)，多重沖擊疊加下企業(yè)壓力顯現(xiàn)，有從業(yè)者認(rèn)為，2020年可能將有1/3的紅木企業(yè)出局。
越是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，越是考驗(yàn)企業(yè)，而最終結(jié)果往往指向：要么出眾，要么出局（網(wǎng)絡(luò)圖）
現(xiàn)在，整個(gè)紅木行業(yè)都在“撓破頭”地想辦法突圍出去。
隨著家具行業(yè)相關(guān)展會(huì)的陸續(xù)重啟，對(duì)紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一件很好的事情。展會(huì)的功能作用在于，構(gòu)建并打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)閉環(huán)，使上游企業(yè)和下游企業(yè)的合作更加緊密，營(yíng)銷上所帶來(lái)的效益不言而喻。在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，紅木企業(yè)如果能運(yùn)用好展會(huì)，把握好參展策略，在擺脫營(yíng)銷窘境、建立良好品牌形象、擴(kuò)展更大市場(chǎng)方面都具有積極重要的推動(dòng)作用。
第一，參加展會(huì)是打開銷售渠道，增加自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的絕佳機(jī)會(huì)
要知道營(yíng)銷不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，本質(zhì)是雙向的溝通交流。展會(huì)作為交易和展示的平臺(tái)，就像是個(gè)百寶箱，在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)，將同一行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商聚集起來(lái)，一能展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給予經(jīng)銷商更多的信心；二能帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)洽談機(jī)會(huì)，在與經(jīng)銷商的互動(dòng)中加深其對(duì)品牌的理解，為企業(yè)打開銷售渠道、搶占市場(chǎng)先機(jī)提供有力保障。此外有調(diào)查顯示：“利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，是低成本的營(yíng)銷中介體；小韓漫短短幾天展期里，接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量多?！?/span>
展會(huì)一向是紅木企業(yè)重要的營(yíng)銷渠道，但它的這些優(yōu)勢(shì)在今年這個(gè)特殊的環(huán)境里變得更加顯眼了，也被寄予更大期望：將是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，也是中小企業(yè)趁著市場(chǎng)空檔而崛起的絕佳機(jī)會(huì)。
第二，參加展會(huì)是研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，收集行業(yè)前線情報(bào)的理想平臺(tái)
從目前的情況來(lái)看，許多被打亂計(jì)劃的企業(yè)尚未能在“全面停工”的影響中喘過(guò)氣來(lái)，如果僅僅延續(xù)過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)很有可能會(huì)失敗，因此，現(xiàn)在有必要對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略方向做出與行業(yè)及市場(chǎng)同步的調(diào)整。
紅木市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)吃不完的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，里面必然有著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。展會(huì)的好處在于，參展企業(yè)能獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，更好地制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃，在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場(chǎng)。同時(shí)，展會(huì)帶來(lái)的有關(guān)市場(chǎng)領(lǐng)域的信息，也是企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的基本依據(jù)，為行業(yè)的貿(mào)易往來(lái)、健康發(fā)展提供更多助力。
另外我們也知道，紅木行業(yè)由于傳統(tǒng)，很多方面總是“慢一步”。參加展會(huì)正是給了紅木企業(yè)一個(gè)研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、收集市場(chǎng)前線情報(bào)的機(jī)會(huì)，而目前來(lái)看，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。
第三，紅木市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展如何無(wú)法知曉，但參加展會(huì)是一個(gè)近在眼前的機(jī)會(huì)。
具有發(fā)展眼光與前瞻性思維的企業(yè)往往持有一種觀點(diǎn)：有機(jī)會(huì)總比沒有機(jī)會(huì)強(qiáng)，機(jī)會(huì)少并不意味著不能自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
在商業(yè)市場(chǎng)里面，先行者總是會(huì)獲得比后來(lái)者更多的利益。像恒大全國(guó)75折賣房、半價(jià)金桶火爆致麥當(dāng)勞小程序崩潰等等事件提醒我們，2020年“宜動(dòng)不宜靜”。雖然我們現(xiàn)在無(wú)法預(yù)測(cè)低迷的市場(chǎng)還將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，但是，此時(shí)不做選擇，或者等到挾陷兩難被迫做選擇的時(shí)候，就已經(jīng)晚了。也正如山東一位張姓紅木經(jīng)銷商所言，大家再不行動(dòng)就只能等著吃西北風(fēng)了。
因此今年，紅木企業(yè)更需要以主動(dòng)求變的方式將疫情的負(fù)面影響減弱。
有句話說(shuō)“沒準(zhǔn)備是危，有準(zhǔn)備是機(jī)”。展會(huì)季即將到來(lái)，一系列重磅展會(huì)將陸續(xù)登場(chǎng)，紅木企業(yè)秣馬厲兵的步子也將更加緊湊了。
（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 梁曉珩∕文）